Du kender sikkert typen af kunderelationer, hvor det ikke længere handler om et enkelt produkt eller en hurtig løsning. Hvor kunderne forventer en rådgiver, der forstår deres forretning, udfordrer deres nuværende arbejdsgange og hjælper dem med at navigere i en branche, der udvikler sig hurtigt.

Det er præcis den rolle, du får hos os.

I e-conomic arbejder vi tæt sammen med nogle af de største revisions- og bogholder virksomheder i Danmark. Her er digitalisering, automatisering og AI ikke bare buzzwords. Det er konkrete forandringer, der påvirker kundernes forretning, og måden de arbejder på hver dag.

Derfor søger vi en Senior Account Manager, der kan skabe stærke relationer, drive strategiske salgsprocesser og fungere som en betroet sparringspartner for kunder der spiller en central rolle på e-conomic platformen.

Om rollen

Som Senior Account Manager bliver du en del af Large-segmentet i AO-Sales. Det er et specialiseret team, der arbejder med nogle af de største og mest strategisk vigtige revisions- og bogholderi virksomheder i Danmark.

I e-conomic arbejder vi med relationsdrevet og rådgivende salg. Det betyder, at vi ikke bare sælger produkter, men hjælper kunderne med at udvikle deres forretning gennem digitalisering, automatisering og nye teknologiske muligheder. Vi tror på, at de bedste resultater skabes gennem stærke partnerskaber, høj forretningsforståelse og en oprigtig interesse i kundernes succes.

Du får ansvaret for en eksisterende portefølje på ca. 60 kunder, hvor fokus er på at udvikle relationerne, identificere vækstmuligheder og skabe langsigtet værdi for både kunderne og e-conomic.

Rollen kræver høj grad af selvstændighed og forretningsmæssig forståelse. Du skal kunne navigere i komplekse salgsprocesser, samarbejde med mange stakeholders, og forstå hvordan teknologi kan understøtte kundernes strategiske mål og arbejdsgange.

Dine primære ansvarsområder

• Strategisk salg og forretningsudvikling: Du driver udviklingen af din kundeportefølje og fungerer som strategisk sparringspartner for nogle af de mest indflydelsesrige kunder på e-conomic platformen. Du forstår kundernes forretning og identificerer muligheder for vækst gennem digitalisering, automatisering og nye løsninger.

• Relationsopbygning og betroet rådgiver: Du opbygger stærke relationer til beslutningstagere og nøglepersoner hos kunder og partnere. Du skaber tillid gennem rådgivning, forretningsforståelse og evnen til at udfordre kundernes eksisterende arbejdsgange konstruktivt.

• Pipeline og salgsfremdrift: Du arbejder struktureret med pipeline management og sikrer fremdrift i komplekse salgsprocesser. Du prioriterer dine indsatser effektivt og skaber momentum i både kundeudvikling og kommercielle muligheder.

• Tværgående samarbejde og stakeholder management: Du samarbejder tæt med teams som Presales, Product, Marketing og Kundesupporten for at sikre de bedste løsninger og kundeoplevelser. Du ved, hvornår interne specialister skal bringes i spil for at drive salgsprocesser fremad.

• Hands-on eksekvering: Du tager ejerskab for både strategi og eksekvering og trives med selvstændigt ansvar. Du driver kunde-initiativer fra første dialog til implementering og opfølgning med fokus på langsigtet værdi og stærke resultater.

Din erfaring

Vi søger en Senior Account Manager, der motiveres af at skabe stærke kunderelationer og drive strategiske salgsprocesser med høj forretningsmæssig værdi. Du trives i rollen som betroet rådgiver og brænder for at kombinere kommercielle resultater med stærk rådgivning, tillid og langsigtede partnerskaber.

Vi forestiller os, at du har:

• Solid erfaring med strategisk B2B-salg: Du har erfaring med Account Management, relationssalg eller komplekse salgsprocesser og skaber naturligt tillid hos både kunder, beslutningstagere og interne stakeholders.

• Forståelse for SaaS og digitalisering: Du har erfaring med eller interesse for SaaS, digitalisering, automatisering eller AI og motiveres af at hjælpe kunder med at udvikle deres forretning gennem teknologi.

• Evnen til at drive komplekse relationer: Du navigerer sikkert i organisationer med mange stakeholders og formår at skabe langsigtede relationer og fælles retning på tværs af forskellige interessenter.

• Stærk prioriteringsevne og struktur: Du kan skabe overblik i komplekse salgsprocesser, prioritere effektivt og sikre fremdrift i både pipeline og kundeinitiativer.

• Forretningsforståelse: Du forstår kundernes strategiske mål og kan omsætte forretningsbehov til værdiskabende løsninger, der understøtter både kundens udvikling og e-conomics kommercielle ambitioner.

Dine medarbejderfordele

🦋 Fleksible arbejdstider med mulighed for hybridarbejde.

🤧 Ubegrænset barnssygedage.

🌍 En arbejdsplads med +30 nationaliteter og højt fokus på trivsel

💆🏻‍♀️ Adgang til tilbud, der støtter både din fysiske og mentale sundhed.

🏥 Omfattende sundhedsforsikring, firmabetalt pension og ubegrænsede barns sygedage

👩‍💻 Vælg dit foretrukne udstyr, hvad enten det er Mac eller Windows.

🏬 Kontor i Carlsberg Byen, med moderne faciliteter.

Rekrutteringsprocessen

Start med at trykke på “Ansøg her”, og så begynder din e-conomic rekrutteringsoplevelse.

Du modtager en bekræftelsesmail, når du har sendt din ansøgning, men tjek også gerne dit spamfilter for en sikkerheds skyld.

Interviewprocessen

Vi gennemgår ansøgninger løbende og inviterer relevante kandidater til samtale som en del af vores udvælgelsesproces.

Indledende samtale: Kort indledende samtale for at lære mere om dig og afstemme lønforventninger sammen med Camilla, Talent Acquisition Partner.

1. samtale: Du møder Per (Sales Manager) til en samtale, hvor vi er nysgerrige på at lære dig at kende, høre om din erfaring og give dig et indblik i rollen.

Varighed: ca. 60 minutter.

2. samtale: Denne samtale tager udgangspunkt i en case, som du får tilsendt på forhånd. Ligeledes sender vi dig en personlighedstest, som vi beder dig udfylde forud for samtalen. Under samtalen møder du igen Per og Camilla.

Varighed: ca. 90 minutter. Forberedelse: ca. 4 timer.

Hvis alle samtaler falder på plads, følger vi typisk op med to referenceopkald som en del af processen.

Har du nogle spørgsmål?

Ræk ud til Per på mail per.salmonsen@visma.com